Gestão de Representação Comercial
O curso de Gestão de Representação Comercial 100% EAD prepara profissionais para organizar equipes, territórios, canais e relacionamentos de representação e vendas, com formação aplicada, visão ética e flexibilidade para organizar os estudos.
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A página local reúne as graduações 100% EAD disponíveis para moradores da cidade, mantendo esta página como referência nacional do curso.
Sobre o curso
A formação superior combina fundamentos, práticas de gestão e aplicação profissional para organizar equipes, territórios, canais e relacionamentos de representação e vendas. Ao longo do curso, o estudante amplia sua capacidade de compreender problemas, organizar informações e propor soluções adequadas ao contexto da área. A jornada de aprendizagem aborda planejamento e estratégia comercial, gestão de representantes e territórios, negociação e relacionamento b2b, além de indicadores de vendas e desempenho, contratos, canais e atendimento ao cliente. A modalidade 100% EAD permite maior flexibilidade de rotina, enquanto a orientação antes da matrícula ajuda o aluno a confirmar duração, documentos, valores e a matriz curricular vigente.
Mercado de trabalho
O profissional formado em Gestão de Representação Comercial poderá encontrar possibilidades de atuação em indústrias, distribuidoras, atacadistas, empresas de serviços, escritórios de representação, áreas comerciais, consultorias e negócios próprios. As atividades efetivamente exercidas dependem do cargo, da experiência, da formação complementar e, quando aplicável, das regras profissionais e institucionais da área.
Perfil profissional
Profissional capaz de planejar operações comerciais, acompanhar representantes, negociar, analisar desempenho e fortalecer parcerias entre empresas, canais e clientes.
Competências desenvolvidas
- Planejamento e estratégia comercial
- Gestão de representantes e territórios
- Negociação e relacionamento B2B
- Indicadores de vendas e desempenho
- Contratos, canais e atendimento ao cliente
Matriz curricular
- ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS
- ATIVIDADES EXTENSIONISTAS I
- ATIVIDADES EXTENSIONISTAS II
- COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR
- COMUNICAÇÃO E NEGOCIAÇÃO
- DIREITO COMERCIAL E CONTRATOS
- EMPREENDEDORISMO E INOVAÇÃO
- ESTRATÉGIAS DE PROSPECÇÃO
- GESTÃO DE CARTEIRA DE CLIENTES
- GESTÃO DE EQUIPES COMERCIAIS
- GESTÃO FINANCEIRA E PRECIFICAÇÃO
- LOGÍSTICA E CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
- MARKETING DIGITAL PARA VENDAS
- PESQUISA E INTELIGÊNCIA DE MERCADO
- PLANEJAMENTO COMERCIAL
- PROJETO INTEGRADOR I
- PROJETO INTEGRADOR II
- REPRESENTAÇÃO COMERCIAL E LEGISLAÇÃO
- TÉCNICAS DE VENDAS CONSULTIVAS
- TECNOLOGIA E CRM
- DISCIPLINAS OPTATIVAS
Dúvidas sobre a formação
O curso exige presença em polo?
Não. Esta oferta está cadastrada como graduação 100% EAD e não possui polo presencial obrigatório.
A matriz curricular pode ser atualizada?
Sim. A instituição pode atualizar componentes e organização acadêmica. Por isso, a versão vigente deve ser confirmada antes da matrícula.
Como recebo orientação antes de me matricular?
Use o botão de atendimento para falar com um consultor e confirmar documentos, valores, duração e matriz curricular.